Самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам. Курс включает в себя весь основной инструментарий воздействия на сложных поставщиков для снижения цен и получения более выгодных условий.

23-25 сентября в Санкт-Петербурге

 Преподаватель: Дубовик Сергей Владимирович — бизнес-тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы – более 13 лет.

 Стоимость мероприятия: 25 286₽*

*при регистрации на сайте

 Узнать подробнее >>>

 Цель курса:

Предоставить участникам новые инструменты управления закупками для повышения точности заказов, управления качеством закупаемой продукции, сокращения затрачиваемого времени и сил на оперативную работу.

В результате прохождения семинара участники:

• Изучат техники проведения переговоров и получения выгодных условий у сложных, несгибаемых поставщиков, в том числе у монополистов.
• На практике опробуют более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков.
• Научатся противостоять повышению цен.
• Распознают способы, которые используют поставщики, чтобы манипулировать и навязывать свою позицию. Узнают способы противостоять таким поставщикам.
• Получат готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок.
• Получат проработанный комплект материалов для каждодневной работы с поставщиками:
  • чек-лист переговоров;
  • лист инструментов воздействия на поставщиков;
  • полная карта факторов выбора и оценки поставщиков;
  • база скидок для переговоров с поставщиками;
  • карта построения отношений с незаинтересованным поставщиком;
  • алгоритм отработки повышения цен и другие.

 

Преимущества программы:

• Ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками тренингов). По отзывам, применение только одного из инструментов – «5 шагов противодействия повышению цен», полностью окупает затраты на обучение.
• Вы никогда уже не дадите обмануть себя в качестве продукции и цене.
• Автор программы сам работал «с двух сторон баррикад» в закупках и продажах, поэтому тренинг продемонстрирует применяемые против вас приёмы противоположной стороны. В нем всё по делу, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты.

 

Формат проведения:

Соотношение теория/практика = 40/60%.

 

Каждый модуль семинара-практикума включает в себя:

• Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.
• Упражнения на отработку задач модуля.
• Пошаговый анализ результатов упражнений. Более 40 элементов, влияющих на достижение результата переговоров, учитывается в каждом упражнении и анализируется с помощью чек-листов для дальнейшей корректировки в повседневной работе с поставщиками.
• Интерактивную часть – разбор реальных поставщиков и переговоров участников семинара.

 

Курс предназначен для:

Менеджеров по закупкам, руководителей отделов закупок, директоров по закупкам и коммерческих директоров. Семинар также рекомендуется менеджерам по маркетингу и рекламе, директору по маркетингу, если они связаны с приобретением сторонних услуг и материалов.

 

Узнать подробнее >>>

 

Программа курса:

Подходы к сложным поставщикам и монополистам.

• Как закупщик «продает» себя поставщику – технология, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками.
• Техника построения переговоров с «трудными» поставщиками, если ваш объем закупок для поставщика не интересен.
• Ещё 62 фактора, которые могут быть важны поставщику в вас, кроме большого объема закупок. Примеры, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий, чем другие – более крупные и именитые.

Практикум.

Упражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальным анализом переговоров всей группой.

 

Золотые правила закупщика.

• 3 золотых правила закупщика – фундамент, гарантирующий получение наилучших из возможных условий закупок. Их применение в контексте вашего бизнеса.
• Что такое «дно цены»? Как его найти? 4 последовательные тактики опускания закупочной цены.
• Как закупщику вести улучшение условий поставки на постоянной основе. Применение «портрета идеального поставщика».

Практикум.

Упражнения на нахождение минимально возможной цены в последовательностях: торг и переговоры, калькуляция стоимости, анализ цепочек поставок.

 

Улучшение условий и закупочных цен.

• Какие методы применять, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?
• «Непрямое удешевление» и калькуляция цены – ещё два способа улучшать условия закупки. Как они влияют на общую стоимость. Примеры из практики.
• БКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.

 

Получение скидок и дальнейшее улучшение условий закупок без ущерба для всего остального.

• 26 видов скидок: долгосрочные, ситуационные, временные, разовые. Какие вы уже получаете, а какие ещё могли бы получать?
• Применение 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком, кроме банального: «У вас дорого».

Практикум.

• Формирование шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика.
• Расчет выгодности отсрочки платежа. Например: Сколько стоит отсрочка 30 дней вам и поставщику.

 

Сильные инструменты влияния в переговорах.

• Слабые места продавцов, про которые надо знать, и которые нужно использовать в свою пользу. 10 примеров.
• 36 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от легкого давления до ультимативных.
• Какие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя? Как им противостоять.
• Как отрабатывать возражения сложных поставщиков. Разберем проблемные ситуации участников.

Практикум.

Упражнения на покупку небольшого объема у незаинтересованного крупного поставщика напрямую. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим анализом переговоров всей группой.

 

Алгоритм действий при повышении цен.

• Поставщик повышает цены. Расчет истинного повышения цены и сверка с заявленным поставщиком.
• 5 шагов в противодействии повышению цен.

Практикум.

Групповая тренировка отработки повышения цен поставщиком.

Практикум.

Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.

 

Зарегистрироваться и узнать подробности можно:

• По ссылке >>>
• По электронной почте: tng@fcaudit.ru
• По телефонам: 8(495)134-41-42, 8(812)213-18-19, 8 800 234 5522