Открытый тренинг «Эффективное ведение переговоров с поставщиком»

ПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ:

Подготовка к переговорам:

Варианты постановки целей на переговоры

Различные сценарии смены своей позиции при обсуждении условий

Как быть, если переговоры развиваются по невыгодному для нас сценарию

Основная идея переговоров:

Что такое переговоры?

Переговоры по закупке, ориентированные на товар и на собеседника

Структура проведения переговоров:

Технология эффективных переговоров

Последовательность этапов, их содержание и взаимосвязь

Подготовка к переговорам:

Постановка целей. Сбор информации. Выяснение лица, принимающего решение

Формирование структуры переговоров

Понимание своих позиций и уровни уступок (что взамен)

Подготовка к возможным возражениям

Техника фиксации встречи

Открытие переговоров:

Формирование приятного впечатления

Приветствие и представление компании

Установление контакта с собеседником

Выяснение ситуации собеседника, его потребностей и возможностей:

Что необходимо знать о компании поставщика?

Техника использования различных типов вопросов по форме

Методика фиксирования информации на встрече

Техника удержания инициативы

Позиция выгоды «закупщика» и «продавца»

Аргументация:

Анализ свойств компании, продукции и услуг

Представление свойств в виде преимуществ для собеседника

Трехшаговая подача информации при представлении аргументов

Банк аргументов компании и его использование. Польза для поставщика

Рассмотрение возражений:

Что такое возражение и как к нему относится? Типы возражений

Методы работы с отговорками

Технология рассмотрения истинных возражений

Банк возражений поставщика и его использование

Получение решения от поставщика и нацеливание на сотрудничество:

Способы получения решения на переговорах и их использование

Варианты откладывания решения и варианты ускорения решения

Планирование действий после переговоров

Итоги тренинга:

Подведение итогов тренинга, планы дальнейшего развития

По условиям участия обращайтесь к Надежде Соловьевой по телефону +7 985 002 0541 или пишите на электронную почту appm@appminfo.ru