Европейские консультанты по управлению закупками и поставками компании INVERTO (BCG) считают, что современные закупщики имеют три основных рычага для возможности «быстрого поиска» при сохранении контроля над затратами.
Во-первых, это постоянный целенаправленный поиск инновационных решений. Закупки должны держать руку на пульсе изменений категорий и рынка в целом, чтобы совершенствовать подходы к закупочным процессам и повышать их скорость. Во-вторых, закупки должны обеспечивать максимальную эффективность и охват поставок, быть более гибкими. Наконец, закупки должны стремиться к новым моделям доставки через партнерские отношения, самообслуживание, автоматизацию и расширение знаний.
Создание нулевой культуры
Количество крупных компаний, в которых работает система ZBB (бюджетирование «с нуля» — zero-based budgeting ила zero budgeting — используется для расчета и обоснования всех бюджетных расходов с нулевого уровня), за последние пять лет увеличилось на 57%. Некоторые из них эволюционировали в этом направлении так, что сегодня применяют данный принцип не только на внешние расходы, но и на персонал и другие функции, необходимые для бизнеса. Нулевое потребление и культура с ZBB в основе будут распространяться все больше и больше. Закупки – это естественный катализатор для проверки бюджетных предположений в зависимости от категории расходов. Однако ZBB — не только предположения о затратах, это фундаментальный вопрос о том, что на самом деле требуется компании и соответствует ли это ее стратегии. Эксперты ожидают, что в ближайшие несколько лет ZBB станет преобладающим подходом к составлению бюджета, циклически применяемым к категориям и бизнес-единицам.
Коммерческие чемпионы
Оборотный капитал, согласно правилам EBITDA, часто называют определяющим фактором успешности бизнеса. Управление оборотным капиталом через управление закупками больше не является технической основой бизнеса, это скорее один из способов достижения нужного результата. К тому же за последние несколько лет в сфере b2b появилось несколько платежных посредников. Компании внедряют финансовые платформы с интегрированными аналитическими возможностями, которые помогают эффективно управлять оборотным капиталом. Таким образом использование финансов в цепочке поставок становится более изощренным, что позволяет как поставщикам, так и покупателям через платежных посредников получать лучшие результаты, поскольку кредитные проверки и согласования выполняются в режиме реального времени.
Устойчивое воздействие
Устойчивое управление снабжением является значительным шагом, который могут сделать закупки. В 2020 году компании будут еще более серьезно относиться к своей социальной и этической ответственности, а закупки станут непосредственными участниками этого процесса. Компании, которые по-настоящему следуют этим принцип, будут лучшими как по совокупной стоимости для акционеров, так и по общему социальному воздействию, по сравнению с теми, кто не обеспечивают устойчивость.
Сотрудничество
Будет наблюдаться преобразование стратегий закупок в следующих областях: управление поставщиками, категориями, запасами, обмен знаниями и решениями. Все это ведет к естественному долгосрочному партнерству с поставщиками.
Таким образом, в разделяющей экономике общеотраслевые партнерства становятся более распространенными, инновации – это уже не просто новые решения, они являются частью запроса предложений, а усовершенствование — не просто отслеживаемая коммерческая статья, это непрерывный процесс.
