Российский рынок B2B-закупок переживает системную трансформацию. Цифровизация, сокращение человеческих ресурсов в отделах снабжения и рост требований к скорости и прозрачности процессов заставляют компании пересматривать привычные схемы работы с поставщиками. Все больше корпоративных клиентов переводят закупочную деятельность в онлайн, используя маркетплейсы как инструмент для оперативного и контролируемого снабжения.
По данным Data Insight и платформы B2B-РТС, общий объем онлайн-рынка B2B и B2G-закупок в России в 2024 году достиг 65,8 трлн рублей. К 2030 году этот показатель, согласно прогнозам аналитиков, может превысить 150 трлн рублей, что означает рост почти в 2,3 раза по сравнению с текущим уровнем.
Наиболее динамичный рост ожидается в сегменте коммерческих закупок через электронные торговые площадки — с 39,2 трлн рублей в 2024 году до 103,3 трлн к 2030-му. Аналитики отмечают, что именно этот сегмент формирует основу цифровой трансформации корпоративного снабжения. Мы разобрались, какие тренды формируют потенциал для такого стремительного роста и как устроены электронные закупки через B2B-витрину Ozon.
Главный тренд — диджитализация
Сегодня на первый план выходят простота, скорость и удобство. Закупщикам важно не только найти надежного поставщика, но и оформить заказ за несколько минут, видеть актуальные цены, получать документы в электронном виде.
Этот сдвиг уже меняет конкурентное поле. Вместо классических дистрибьюторов с тысячами торговых представителей на первый план выходят цифровые платформы, где все предложения собраны на одном экране, а прозрачность цен создает эффект открытого тендера. Компании больше не хотят зависеть от личных контактов и офлайн-процессов — им важнее контролировать закупки в цифре, управлять бюджетами и сроками в реальном времени.
Ozon для бизнеса: единое окно для корпоративных закупок
На волне этой трансформации Ozon создал специализированную B2B-витрину — Ozon для бизнеса. Сегодня на платформе представлено более 370 млн товаров — от канцелярии до производственного оборудования.
Преимущество сервиса — возможность закрыть все потребности компании в едином окне. Ozon делает ставку на цифровое удобство. Платформа избавляет закупщика от звонков и согласований с дистрибьюторами — заказ можно оформить, оплатить и получить все документы в одном интерфейсе.
«Мы видим устойчивый рост — база активных B2B-клиентов ежегодно удваивается, — говорит Ольга Бойко, руководитель коммерческого направления B2B Ozon. — Закупщики ценят прежде всего удобство, прозрачность и скорость. Мы предоставляем все — от регистрации до полного пакета документов — в электронном формате».
Простая регистрация и мгновенная работа с документами
Регистрация на Ozon для бизнеса занимает не более минуты: достаточно указать ИНН, а остальные данные подтягиваются автоматически. После этого компания получает полный функционал B2B-кабинета и возможность работать с электронным документооборотом. При этом интерфейс платформы удобен для работы и привычен многим пользователям.
Система поддерживает полный комплект УПД-1, УПД-2, счета-фактуры и коды прослеживаемости. Все документы формируются и передаются автоматически в том же виде, в каком их получают при работе с классическими дистрибьюторами и поставщиками В2В.
Удобная доставка — в рабочее время и по всей стране
Ozon для бизнеса обеспечивает поставки в любую точку России — через сеть ПВЗ и курьерскую доставку. Сроки — один-два дня с момента оплаты, а минимальная сумма заказа составляет 1799 рублей.
С учетом особенностей корпоративных клиентов, сервис недавно внедрил доставку в рабочие часы, чтобы компании могли принимать товар в удобное время — в офисе, на складе или в производственном цехе.
Персонализированные подборки по видам бизнеса
Витрина Ozon для бизнеса — это не просто каталог. Каждая компания видит персонализированный ассортимент в зависимости от сферы деятельности. Так, для гостиниц формируются подборки товаров для оснащения номерного фонда, пополнения лобби-баров и хозблока; для салонов красоты — расходники и уходовая косметика; для розничных магазинов — товары для перепродажи. Такой подход экономит время закупщиков и помогает быстро формировать регулярные заказы.
Финансовая гибкость: отсрочка и скидки через Ozon Банк
С июня 2025 года Ozon запустил инструмент финансовой поддержки клиентов — отсрочку платежа для клиентов Ozon Банка. Закупщик может оформить заказ с бесплатной отсрочкой. Кроме того, при оплате через Ozon Банк предоставляются дополнительные скидки.
Вместо личных продаж — удобство платформы
Традиционные дистрибьюторские сети до сих пор полагаются на большие отделы продаж, личные визиты и долгие контракты. Ozon для бизнеса строит процесс иначе: минимизирует человеческий фактор, а всю коммуникацию переносит в интерфейс. Закупщик может оформить заказ, получить документы, отслеживать статус и повторить покупку без единого звонка. Регулярные корзины сохраняются автоматически, а платформа напоминает о повторных закупках.
Такой подход особенно востребован в категориях, где важны скорость и широкий ассортимент: отельное и ресторанное снабжение, бытовая химия, техника, расходники. Там, где раньше закупщик звонил десяткам поставщиков, теперь всё можно собрать в одном кабинете.
Рост, прогнозы и перспективы
Сегмент B2B на Ozon сегодня — один из самых быстрорастущих. Объем клиентской базы ежегодно увеличивается почти вдвое, при этом активные пользователи совершают все больше заказов и все чаще выбирают оплату через Ozon Банк.
По оценке команды, в ближайшие пять лет доля цифровых закупок в России вырастет кратно. Все больше компаний будут стремиться к оптимизации издержек и отказу от традиционных каналов снабжения.
«Через пять лет рынок B2B станет полностью цифровым, — прогнозирует Ольга. — Мы хотим, чтобы Ozon для бизнеса стал платформой, которая закроет до 95% повседневных потребностей корпоративных клиентов. Мы создаем экосистему, в которой закупщик сможет решить любую задачу в одном окне».
Реклама. ООО «Интернет Решения». ИНН 7704217370. Erid 2Vfnxvkika5
Изображение на обложке статьи: Freepik / www.freepik.com
