Ozon переводит поиск складов из разовых тендеров в постоянно действующую цифровую базу предложений.
Владельцы недвижимости и девелоперы могут самостоятельно заносить в систему готовые объекты и проекты строительства под требования компании. Следующим этапом Ozon планирует подключить 3PL-операторов.
Что запустил Ozon
Платформа собирает предложения по двум направлениям. Готовые склады рассматриваются от 5 тыс. кв. м. Для проектов build-to-suit — строительства объекта под требования заказчика — заявлен диапазон от 10 тыс. до 85 тыс. кв. м.
К 2028 году Ozon разместил девять запросов на готовые объекты и проекты строительства в семи регионах. Договоры предполагаются долгосрочными: платежи — ежемесячно, с ежегодной индексацией.
Главное изменение — механика sourcing
Сама задача расширения складской сети для Ozon не нова. Новая часть кейса — способ, которым компания собирает рынок.
В традиционной схеме сначала возникает потребность, затем объявляется отдельный тендер, после чего закупки начинают искать предложения. В новой модели поставщики и объекты постоянно находятся в базе: когда появляется потребность, компания сопоставляет ее с уже сформированным рынком предложений.
Поставщику не нужно отслеживать отдельные региональные тендеры — достаточно один раз внести объект в систему. Это превращает sourcing из периодической процедуры в постоянно действующую supplier ecosystem.
Схема процесса: потребность → сопоставление с базой предложений → квалификация → выбор модели договора.
Почему в платформу добавляют 3PL
В перспективе через ту же систему Ozon хочет подключать 3PL-операторов. Им можно будет передавать приемку, сортировку, обработку возвратов и передачу заказов курьерам.
