Как найти надежного поставщика, увидеть риски до первой оплаты и выстроить сотрудничество, которое приносит результат? Вышел третий номер журнала «Директор по закупкам» за 2026 год. В центре внимания — отношения с поставщиками: от знакомства и проверки до развития партнерства и решения о его завершении. Отдельный материал посвящен российским SRM-системам.
Открывает номер материал «Закупщик — лучшая работа на свете», это интервью с Владимиром Корчененковым, начальником управления закупок одной из российских нефтегазовых компаний. Он работает в закупках с 1984 года. Десять лет назад его департамент из 17 человек проводил около 300–350 тендеров в год. Сегодня сотрудников 15, а тендеров — больше 1500. За счет каких изменений удалось так увеличить объем работы? Об этом — разговор с практиком, который наблюдает за развитием профессии больше сорока лет.
Как стать заказчиком, к которому идут поставщики
Вадим Севрюков, заместитель генерального директора — директор департамента закупок ГК «ПИК-Комфорт» (Группа ПИК), описывает, что должен делать крупный заказчик, чтобы качественный поставщик выбрал именно его. В компании департамент закупок работает как единое окно для контрагентов: аккредитация, проверка документов, закупочная процедура, договор, первичные документы и сопровождение оплаты. Внутренний заказчик не входит в тендерный комитет. Оплата идет по ежемесячным финансовым планам для казначейства, все тарифные контракты торгуются в формате open book, то есть с открытой структурой затрат. Автор также объясняет, почему не со всеми поставщиками нужно выстраивать партнерство, и приводит пять вопросов для самопроверки заказчика.
Кто должен управлять закупочной категорией?
Почему даже сильному закупщику нужна команда? Александр Пошивалов, партнер компании Б1, объясняет, как устроена кросс-функциональная категорийная группа и как распределить в ней ответственность. Категорийный менеджер объединяет специалистов по ценам, техническим требованиям, планированию, закупкам, поставкам, запасам, качеству и аккредитации поставщиков. Финансовые и правовые эксперты подключаются для поддержки решений. Итог совместной работы — категорийная стратегия. Из каких разделов она должна состоять, редакция расскажет в следующем номере.
Закупки начинаются с заявки. А потери — с ее отсутствия
Устная просьба, сообщение в мессенджере, обрывок переписки — достаточно ли этого, чтобы запустить закупку? Иван Хоменко, директор по закупкам и логистике компании «Агро-Строительные Технологии» и руководитель представительства АРРМ в ЮФО, продолжает цикл о закупочных документах. В центре внимания — заявка, которая запускает процесс внутри компании, и закупочная документация, которая объясняет потребность поставщикам.В статье — обязательные разделы заявки, типовые ошибки и пошаговый план внедрения системы операционных документов. По данным автора, компании с обязательным оформлением заявок тратят на закупки на 10–15% меньше, чем те, где запросы поступают неформально. А в приведенном производственном кейсе требование обосновывать каждую заявку помогло сократить складские запасы на 30%.
Китай: кого вы нашли — производителя или посредника?
Красивый сайт и убедительная переписка еще не подтверждают, что перед вами завод. Александр Шевченко, начальник отдела координации МТО подрядчиков, продолжает цикл о закупках из Китая. В новом материале — какие сведения запросить до перевода денег, где их проверить и как отличить производителя от трейдера.
Что анкета поставщика не расскажет о производстве
Европейское происхождение на бумаге — и производство в Китае. Завод с неработающей лабораторией. Субпоставщики, сведения о которых раскрыты не полностью. Юрий Казаков, директор ООО «Инэкскил» и руководитель департамента инспекций ООО «Стандарты и Соответствия», разбирает реальные случаи из практики и предлагает маршрут технического аудита поставщика в 15 шагов. Материал о том, что стоит проверить лично, даже если документы выглядят безупречно.
Меньше списаний — без повышения цены
Иногда результат совместной работы с поставщиком измеряется размером ящика. Ольга Присада, директор по закупкам AVA team, на примерах из HoReCa показывает, как аудит помогает улучшить продукт и процессы. Один из кейсов — поставки живых мидий: в коробах по 10 кг списания достигали 15%. После перехода на оборотные ящики по 5 кг снизились и списания, и время заготовки. Цена осталась прежней. Как найти такие возможности вместе с поставщиком — читайте в статье.
От задержек к поставкам раньше срока
По двум заказам поставщик допустил задержки на 33 и 65 дней. Как изменить ситуацию при следующих поставках? Екатерина Перминова, руководитель направления экспедайтинга строительных проектов группы Сбера, рассказывает о работе с контрольными точками. По новым заказам с плановыми сроками 216 и 175 дней поставки удалось выполнить на 26 и 13 дней раньше. В материале — как команда выстраивала контроль исполнения.
Как сократить возвраты закупочных заявок на 40–60%
Неполные данные и неясные требования запускают очередной круг доработок. Евгений Плодистый, директор по закупкам «СберМаркетинга», объясняет, как помочь внутренним заказчикам лучше готовить заявки. В ход пошли база знаний, мобильная игра и ИИ-генератор технических заданий. Результат — снижение возвратов заявок на доработку на 40–60%.
Дешевый ответ ИИ может обойтись дорого
Сколько стоит результат нейросети, если его нужно проверить и исправить? Александр Гресько, эксперт по решению стратегических задач в области сопровождения закупок, предлагает оценивать полную стоимость выполненной операции. В его условных расчетах ИИ в одном случае снижает затраты с 4000 до 2000 рублей, а в другом увеличивает их с 660 до 1000 рублей. Разбираемся, от чего зависит экономический эффект.
Восемь российских SRM-систем: что проверить перед выбором
Какие возможности нужны вашей закупочной функции и как сопоставить предложения разработчиков? Ассоциация Профессионалов по Управлению Закупками сравнила восемь российских SRM-систем по набору функций и составила перечень вопросов для проверки перед выбором решения. Обзор поможет подготовиться к предметному разговору с поставщиками ПО.
Также в номере: категорийные и государственные закупки, закупочная документация, аутсорсинг, зарубежный опыт и профессиональные новости.
Подписка на журнал «Директор по закупкам» на 2027 год продолжается. Подписывайтесь, чтобы получать новые номера с опытом коллег, практическими кейсами и разборами закупочных задач.
