BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Online журнал «Директор по закупкам» - ECPv6.15.14//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:Online журнал «Директор по закупкам»
X-ORIGINAL-URL:https://zdirector.ru
X-WR-CALDESC:Мероприятия для Online журнал «Директор по закупкам»
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:UTC
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0000
TZOFFSETTO:+0000
TZNAME:UTC
DTSTART:20160101T000000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20170131T160000
DTEND;TZID=UTC:20170131T200000
DTSTAMP:20260619T073637
CREATED:20170113T054835Z
LAST-MODIFIED:20170113T054835Z
UID:3083-1485878400-1485892800@zdirector.ru
SUMMARY:31.01.2017  Тренинг  "Переговоры в закупках: комплексное выяснение ситуации с поставщиком". Базовый курс: 1.
DESCRIPTION:г. Москва\, ул. Двинцев\, д. 12\, корпус 1\, здание В \n\n\n\n\n*\n \n\nКурс предназначен для менеджеров отделов закупок непосредственно занятых в сфере переговоров и работы с поставщиками\n\n\n\n*\n \n\nЦелью курса является приобретение участниками профессиональных знаний\, практических навыков и методов для анализа и развития своей работы в сфере закупки при комплексном выяснении ситуации поставщика\n\n\n\n*\n \n\nИнформационные блоки чередуются с групповыми и индивидуальными работами. Участники проигрывают различные практические ситуации\, получая при этом возможность для формирования первичных навыков и анализа своего вклада в работу\, переговоров с поставщиком\n\n\n\n* \n\nПродолжительность тренинга: 4 часа – 31 января 2017 года (вторник) \n\n\n    *\nСодержание тренинга:\n\n\n\n  \nТехнология эффективной закупки – структура переговоров \nПодготовка к переговорам \nОткрытие переговоров \n Выяснение потребностей и возможностей поставщика \n Аргументация\, ориентированная на поставщика \nРассмотрение возражений \nРассмотрение цены \nПолучение решения \nЗавершение контакта \nНацеливание на долгосрочное сотрудничество \nВыяснение ситуации поставщика \nЗначение глубокого выяснения ситуации и дальнейшее использование полученной информации \n Что необходимо выяснять?  \n Определение полной потребности и критериев выбора поставщика \n Техника использования вопросов для выяснения ситуации поставщика \n Способы активизации общения с поставщиком \n Техника активного слушания \nКомплексность подхода при выяснении ситуации поставщика \nМетодика комплексного выяснения ситуации и потребностей поставщика — «Дерево выяснения» \nТехника удержания поставщика в рамках поставленной цели переговоров – «Принцип пилы» \nТехника «направления» поставщика в необходимое русло переговоров – «Ключевые слова» \nМетодика ведения записей при переговорах — «Лист переговоров» \nПрактика переговоров \nПрактическая отработка предложенных инструментов при комплексном выяснении ситуации поставщика \nПеречень основных ошибок при выяснении ситуации поставщика \nОбратная связь при практической отработке в переговорах
URL:https://zdirector.ru/event/31-01-2017-trening-peregovory-v-zakupkah-kompleksnoe-vyyasnenie-situatsii-s-postavshhikom-bazovyj-kurs-1/
END:VEVENT
END:VCALENDAR