BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Online журнал «Директор по закупкам» - ECPv6.15.14//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-ORIGINAL-URL:https://zdirector.ru
X-WR-CALDESC:Мероприятия для Online журнал «Директор по закупкам»
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:UTC
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0000
TZOFFSETTO:+0000
TZNAME:UTC
DTSTART:20160101T000000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=UTC:20170221T100000
DTEND;TZID=UTC:20170222T170000
DTSTAMP:20260619T073717
CREATED:20170113T055430Z
LAST-MODIFIED:20170113T055430Z
UID:3089-1487671200-1487782800@zdirector.ru
SUMMARY:Открытый тренинг "Эффективное ведение переговоров с поставщиком"
DESCRIPTION:Базовый курс :1 \n\nПРОГРАММА МЕРОПРИЯТИЯ: \nПодготовка к переговорам: \nВарианты постановки целей на переговоры \nРазличные сценарии смены своей позиции при обсуждении условий \nКак быть\, если переговоры развиваются по невыгодному для нас сценарию \nОсновная идея переговоров: \nЧто такое переговоры? \nПереговоры по закупке\, ориентированные на товар и на собеседника \nСтруктура проведения переговоров: \nТехнология эффективных переговоров \nПоследовательность этапов\, их содержание и взаимосвязь \nПодготовка к переговорам: \nПостановка целей. Сбор информации. Выяснение лица\, принимающего решение \nФормирование структуры переговоров \nПонимание своих позиций и уровни уступок (что взамен) \nПодготовка к возможным возражениям \nТехника фиксации встречи \nОткрытие переговоров: \nФормирование приятного впечатления \nПриветствие и представление компании \nУстановление контакта с собеседником \nВыяснение ситуации собеседника\, его потребностей и возможностей: \nЧто необходимо знать о компании поставщика? \nТехника использования различных типов вопросов по форме \nМетодика фиксирования информации на встрече \nТехника удержания инициативы \nПозиция выгоды «закупщика» и «продавца» \nАргументация: \nАнализ свойств компании\, продукции и услуг \nПредставление свойств в виде преимуществ для собеседника \nТрехшаговая подача информации при представлении аргументов \nБанк аргументов компании и его использование. Польза для поставщика \nРассмотрение возражений: \nЧто такое возражение и как к нему относится? Типы возражений \nМетоды работы с отговорками \nТехнология рассмотрения истинных возражений \nБанк возражений поставщика и его использование \nПолучение решения от поставщика и нацеливание на сотрудничество: \nСпособы получения решения на переговорах и их использование \nВарианты откладывания решения и варианты ускорения решения \nПланирование действий после переговоров \nИтоги тренинга: \nПодведение итогов тренинга\, планы дальнейшего развития \nПо условиям участия обращайтесь к Надежде Соловьевой по телефону +7 985 002 0541 или пишите на электронную почту appm@appminfo.ru
URL:https://zdirector.ru/event/otkrytyj-trening-effektivnoe-vedenie-peregovorov-s-postavshhikom/
END:VEVENT
END:VCALENDAR