BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Online журнал «Директор по закупкам» - ECPv6.15.14//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-ORIGINAL-URL:https://zdirector.ru
X-WR-CALDESC:Мероприятия для Online журнал «Директор по закупкам»
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Moscow
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0300
TZOFFSETTO:+0300
TZNAME:MSK
DTSTART:20180101T000000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Moscow:20190923T090000
DTEND;TZID=Europe/Moscow:20190925T170000
DTSTAMP:20260617T025012
CREATED:20190805T091700Z
LAST-MODIFIED:20190805T091700Z
UID:7665-1569229200-1569430800@zdirector.ru
SUMMARY:Закупки на 100%. Практикум для руководителей и менеджеров по закупкам
DESCRIPTION:Самый результативный в России и СНГ тренинг по закупкам. Курс включает в себя весь основной инструментарий воздействия на сложных поставщиков для снижения цен и получения более выгодных условий. \n23-25 сентября в Санкт-Петербурге\n Преподаватель: Дубовик Сергей Владимирович — бизнес-тренер\, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы – более 13 лет. \n Стоимость мероприятия: 25 286₽* \n*при регистрации на сайте \n Узнать подробнее >>> \n Цель курса: \nПредоставить участникам новые инструменты управления закупками для повышения точности заказов\, управления качеством закупаемой продукции\, сокращения затрачиваемого времени и сил на оперативную работу. \nВ результате прохождения семинара участники: \n\nИзучат техники проведения переговоров и получения выгодных условий у сложных\, несгибаемых поставщиков\, в том числе у монополистов.\nНа практике опробуют более 45 приемов улучшения цен и условий у поставщиков.\nНаучатся противостоять повышению цен.\nРаспознают способы\, которые используют поставщики\, чтобы манипулировать и навязывать свою позицию. Узнают способы противостоять таким поставщикам.\nПолучат готовый к применению план мероприятий по улучшению условий закупок и повышению эффективности поставок.\nПолучат проработанный комплект материалов для каждодневной работы с поставщиками:\n\nчек-лист переговоров;\nлист инструментов воздействия на поставщиков;\nполная карта факторов выбора и оценки поставщиков;\nбаза скидок для переговоров с поставщиками;\nкарта построения отношений с незаинтересованным поставщиком;\nалгоритм отработки повышения цен и другие.\n\n\n\n  \nПреимущества программы: \n\nВаши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время\, озвученное участниками тренингов). По отзывам\, применение только одного из инструментов – «5 шагов противодействия повышению цен»\, полностью окупает затраты на обучение.\nВы никогда уже не дадите обмануть себя в качестве продукции и цене.\nАвтор программы сам работал «с двух сторон баррикад» в закупках и продажах\, поэтому тренинг продемонстрирует применяемые против вас приёмы противоположной стороны. В нем всё по делу\, без воды и только доказавшие свою эффективность инструменты.\n\n  \nФормат проведения: \nСоотношение теория/практика = 40/60%. \n  \nКаждый модуль семинара-практикума включает в себя: \n\nКонцентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт\, схем и таблиц. Наглядных и запоминаемых.\nУпражнения на отработку задач модуля.\nПошаговый анализ результатов упражнений. Более 40 элементов\, влияющих на достижение результата переговоров\, учитывается в каждом упражнении и анализируется с помощью чек-листов для дальнейшей корректировки в повседневной работе с поставщиками.\nИнтерактивную часть – разбор реальных поставщиков и переговоров участников семинара.\n\n  \nКурс предназначен для: \nМенеджеров по закупкам\, руководителей отделов закупок\, директоров по закупкам и коммерческих директоров. Семинар также рекомендуется менеджерам по маркетингу и рекламе\, директору по маркетингу\, если они связаны с приобретением сторонних услуг и материалов. \n  \nУзнать подробнее >>> \n  \nПрограмма курса: \nПодходы к сложным поставщикам и монополистам. \n\nКак закупщик «продает» себя поставщику – технология\, позволяющая убеждать и на равных вести переговоры со сложными поставщиками.\nТехника построения переговоров с «трудными» поставщиками\, если ваш объем закупок для поставщика не интересен.\nЕщё 62 фактора\, которые могут быть важны поставщику в вас\, кроме большого объема закупок. Примеры\, почему некоторые компании с небольшими заказами добиваются лучших условий\, чем другие – более крупные и именитые.\n\nПрактикум. \nУпражнения на улучшение условий у действующего поставщика в режиме текущей работы. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим детальным анализом переговоров всей группой. \n  \nЗолотые правила закупщика. \n\n3 золотых правила закупщика – фундамент\, гарантирующий получение наилучших из возможных условий закупок. Их применение в контексте вашего бизнеса.\nЧто такое «дно цены»? Как его найти? 4 последовательные тактики опускания закупочной цены.\nКак закупщику вести улучшение условий поставки на постоянной основе. Применение «портрета идеального поставщика».\n\nПрактикум. \nУпражнения на нахождение минимально возможной цены в последовательностях: торг и переговоры\, калькуляция стоимости\, анализ цепочек поставок. \n  \nУлучшение условий и закупочных цен. \n\nКакие методы применять\, если поставщик больше не «двигается» по цене и отсрочке?\n«Непрямое удешевление» и калькуляция цены – ещё два способа улучшать условия закупки. Как они влияют на общую стоимость. Примеры из практики.\nБКЗ – большая карта закупщика. Самая полная карта из 35 критериев и 160 факторов\, которые нужно учитывать при сравнении поставщиков и улучшении условий поставки.\n\n  \nПолучение скидок и дальнейшее улучшение условий закупок без ущерба для всего остального. \n\n26 видов скидок: долгосрочные\, ситуационные\, временные\, разовые. Какие вы уже получаете\, а какие ещё могли бы получать?\nПрименение 20 аргументов для переговоров о скидке с поставщиком\, кроме банального: «У вас дорого».\n\nПрактикум. \n\nФормирование шаблона письма для гарантированного улучшения условий у поставщика.\nРасчет выгодности отсрочки платежа. Например: Сколько стоит отсрочка 30 дней вам и поставщику.\n\n  \nСильные инструменты влияния в переговорах. \n\nСлабые места продавцов\, про которые надо знать\, и которые нужно использовать в свою пользу. 10 примеров.\n36 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий\, увеличения отсрочки и снижения цен: от легкого давления до ультимативных.\nКакие манипуляции используют поставщики для оказания воздействия на покупателя? Как им противостоять.\nКак отрабатывать возражения сложных поставщиков. Разберем проблемные ситуации участников.\n\nПрактикум. \nУпражнения на покупку небольшого объема у незаинтересованного крупного поставщика напрямую. Переговоры в парах поставщик/закупщик с последующим анализом переговоров всей группой. \n  \nАлгоритм действий при повышении цен. \n\nПоставщик повышает цены. Расчет истинного повышения цены и сверка с заявленным поставщиком.\n5 шагов в противодействии повышению цен.\n\nПрактикум. \nГрупповая тренировка отработки повышения цен поставщиком. \nПрактикум. \nСоставление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе. \n  \nЗарегистрироваться и узнать подробности можно: \n\nПо ссылке >>>\nПо электронной почте: tng@fcaudit.ru\nПо телефонам: 8(495)134-41-42\, 8(812)213-18-19\, 8 800 234 5522
URL:https://zdirector.ru/event/zakupki-na-100-praktikum-dlya-rukovoditelej-i-menedzherov-po-zakupkam/
LOCATION:Санкт-Петербург
ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://zdirector.ru/wp-content/uploads/2019/08/kartinka-dlya-razdela-blizhajshie-meropriyatiya-i-rassylki-002.png
END:VEVENT
END:VCALENDAR