Российские компании все чаще покупают серверы, которые уже были в эксплуатации. Как сообщил CNews со ссылкой на электронную торговую площадку «ТендерПро», в январе–сентябре 2026 года число коммерческих (негосударственных) закупок восстановленных серверов выросло на 42% к тому же периоду 2025 года. Примерно каждый шестой купленный сервер, или 16%, оказался подержанным. Годом ранее было 11%.
Число закупок подержанных систем хранения данных (СХД) за тот же период выросло на 28%.
Важная оговорка: это данные одной площадки по коммерческим тендерам, а не по всему рынку. Цифра 42% показывает рост числа закупок, а не количества серверов и не их стоимости.
Почему растет спрос
Ольга Горчицына, директор по развитию цифровых продуктов «ТендерПро», назвала одной из причин деньги: новые серверы постоянно дорожают. Дефицит процессоров, оперативной памяти, накопителей и видеоускорителей усилился на фоне бума нейросетей. Добавились и проблемы с поставками новой техники.
Вторая причина: после ухода части западных производителей компании лишились официальных поставок, гарантии и сервиса от вендора. По словам Горчицыной, полное обновление инфраструктуры многим невыгодно, поэтому бизнес переходит к гибридной модели. Новое оборудование покупают для критичных систем, а восстановленное для вспомогательных задач, которым не нужна максимальная производительность.
Кто покупает
Больше всего подержанных серверов и СХД берут производственные компании: 32% закупочных процедур. Дальше идут логистика (19%) и строительство (15%). Вместе эти три отрасли дают 66% закупок.
По регионам лидируют Москва (32% процедур), Санкт-Петербург (18%) и Свердловская область (10%). Вместе с Ростовской (8%) и Новосибирской (5%) областями на эти пять регионов приходится 73% процедур.
Какие серверы выбирают
Чаще всего покупают восстановленные серверы Dell, Hewlett Packard Enterprise (HPE), Lenovo и Fujitsu. Доли брендов «ТендерПро» не раскрывает. Все четыре производителя ушли с российского рынка в 2022 году. Это модели предыдущих поколений, прошедшие диагностику и замену изношенных компонентов. Часть техники отремонтирована.
Российских серверов среди подержанных нет: в выборке коммерческих тендеров за 2025–2026 годы Yadro, «Гравитон» и «Аквариус» встречаются только в закупках новой техники.
Восстановленные серверы поставляют системные интеграторы и торговые компании. Названия поставщиков «ТендерПро» не раскрывает.
Поставщик заменяет производителя
По словам Горчицыной, роль поставщика на этом рынке меняется: он фактически заменяет производителя и сам отвечает за происхождение оборудования и гарантию.
С новым сервером заказчик получает гарантию изготовителя, официальную техподдержку и сервисную сеть. С восстановленным этого может не быть. Диагностика, ремонт, замена компонентов и гарантия ложатся на поставщика. Поэтому выбирать его только по цене и соответствию спецификации нельзя. Проверьте, есть ли у него собственная техническая база, специалисты, запасные части и возможность быстро устранить неисправность.
Что проверить и что прописать в договоре
Рекомендации ниже подготовлены редакцией. Таблицу можно использовать как чек-лист при квалификации поставщика.
| Что проверить | Какой документ или сведения запросить | Что прописать в договоре |
|---|---|---|
| Происхождение оборудования | Документы, подтверждающие законность приобретения техники. Список моделей, серийных номеров и фактическая конфигурация. Особое внимание: серверы, собранные из компонентов разных устройств. | Точную конфигурацию и можно ли заменять компоненты аналогами. Ответственность поставщика за происхождение техники. |
| Техническое состояние | Результаты диагностики, перечень замененных компонентов, протоколы испытаний. Проверяют процессоры, оперативную память, накопители, контроллеры, блоки питания и сетевые интерфейсы. | Обязательный состав документов о состоянии. Порядок приемочных и нагрузочных испытаний. Основания для отказа от приемки, если характеристики не совпали с заявленными. |
| Гарантия | Гарантийные условия: кто именно дает гарантию и что она покрывает. | Гарантийный срок и перечень покрываемых неисправностей. Случаи, когда поставщик обязан заменить оборудование или компоненты. |
| Запасные части | Список комплектующих на складе поставщика, какие позиции идут под заказ и сколько занимает их получение. Для техники прошлых поколений это особенно важно. | Обязательство поставщика обеспечивать запасными частями. Сроки ремонта и замены неисправного оборудования. |
| Сервисное обслуживание | Сведения о квалифицированных специалистах, сроки реакции на обращения, условия выездного ремонта, возможность подменного оборудования. | Условия предоставления подменного оборудования. Для критичных систем добавьте соглашение об уровне обслуживания (SLA) со сроками реакции на неисправности и восстановления работы. |
| Безопасность данных | Если сервер поставляется с накопителями: их состояние и подтверждение безопасного удаления данных прежнего владельца. | Требование о безопасном удалении данных в техническом задании и в процедуре приемки. |
Когда экономия невыгодна
Цена восстановленного сервера может быть ниже цены нового, но считать нужно совокупную стоимость владения (Total Cost of Ownership, TCO). В нее входят диагностика, техническая поддержка, запасные части, энергопотребление, замена оборудования и простои.
Если запасных компонентов нет, даже простая поломка надолго остановит сервер, и вся экономия уйдет на восстановление работы системы. Поэтому сравнивайте предложения не только по цене, но и по гарантии, ремонтопригодности и ожидаемому сроку службы.
Что дальше
«ТендерПро» ожидает дальнейшего роста коммерческих закупок восстановленных серверов в 2027 году, хотя темпы могут оказаться ниже, чем в 2026-м. На выбор поставщика, по оценке площадки, будут влиять состояние техники, условия гарантии и доступность комплектующих для обслуживания.
Рост закупок на 42% показывает, что вторичный рынок становится заметным каналом обеспечения ИТ-инфраструктуры. Но результат зависит не от цены сервера, а от того, сможет ли поставщик поддерживать его работу.
Источники: CNews. «Российский бизнес масштабно закупает подержанные серверы – на новые жалко денег». https://www.cnews.ru/news/top/2026-10-20_rossijskij_biznes_doshel. Security Media (Кибер Медиа). «Российские компании массово переходят на подержанные серверы: закупки выросли на 42% за год».
