Согласно аналитике СКБ Контур, рынок закупок в сфере информационной безопасности в России по итогам 2025 года достиг 191,7 млрд руб., увеличившись на 9,3% по сравнению с предыдущим годом. Ключевым драйвером роста стало не увеличение количества закупок, а укрупнение контрактов: заказчики все чаще выбирают комплексные решения «под ключ».
Для закупочной функции это означает переход от точечных ИТ-закупок к управлению сложными, многоэтапными контрактами, где возрастает значение предпроектной проработки, качества ТЗ и оценки рисков исполнителя.
Процедур больше, структура сложнее
По данным аналитики СКБ «Контур», в 2025 году общее количество завершенных закупочных процедур в сфере ИБ выросло на 16,2% и составило 51,3 тыс.
Наибольший прирост по числу процедур показали:
- малые закупки (до 600 тыс. руб.) — рост на 32,4%;
- коммерческий сегмент — рост количества процедур на 14,1%.
Таким образом, рынок демонстрирует рост активности, однако увеличение числа закупок не является основным источником прироста денежного объема.
Деньги перераспределяются в пользу регулируемых закупок
В стоимостном выражении динамика оказалась неоднородной:
- 44-ФЗ — 128,19 млрд руб., рост на 12,6%;
- 223-ФЗ — 45,83 млрд руб., рост на 20,6%;
- малые закупки — рост почти в два раза: с 2,27 до 4,23 млрд руб.;
- коммерческий сегмент — сокращение объема с 21,33 до 13,40 млрд руб., несмотря на рост количества процедур.
Все это указывает на одновременное увеличение активности и снижение среднего чека в коммерческом сегменте, а также на смещение крупных бюджетов в сторону регулируемых закупок.
Контракты «утяжеляются»: растет НМЦК
Одной из ключевых тенденций 2025 года стал продолжающийся рост средней начальной максимальной цены контракта (НМЦК) в регулируемых закупках:
- по 44-ФЗ — с 9,19 до 10,23 млн руб.;
- по 223-ФЗ — с 8,31 до 9,84 млн руб..
Одновременно выросла и средняя глубина снижения цены в ходе торгов, что свидетельствует о сохранении высокой конкурентной среды среди поставщиков. Это усиливает нагрузку на закупочные подразделения: ценовая конкуренция все чаще сочетается с рисками недоисполнения контрактов.
Почему заказчики укрупняют лоты
Аналитики СКБ «Контур» указывают на устойчивую практику укрупнения лотов. Все чаще в рамках одной закупки объединяются:
- поставка программного обеспечения,
- внедрение,
- интеграция,
- последующее техническое сопровождение.
Такой подход упрощает управление проектами и снижает операционные издержки на сопровождение нескольких подрядчиков, но одновременно повышает требования к квалификации исполнителей и закономерно увеличивает начальную стоимость контрактов.
Рынок без рывков, но с точками роста
Рост рынка в 9,3% по итогам года оценивается как умеренный. После посткризисного периода активного расширения рынок информационной безопасности входит в фазу плавной стабилизации. Резких скачков в ближайший год не ожидается.
При этом сохраняется потенциал точечного роста в отдельных нишах — прежде всего в сегменте платформ для защиты данных (DSP), где спрос формируется на фоне усложнения ИТ-ландшафтов и требований к защите информации.
Зона ответственности закупок
- Закупки ИБ смещаются от логики «продукт» к логике сервиса и результата.
- Ошибки на этапе формирования ТЗ и лота становятся критичными по стоимости.
- Укрупнение контрактов усиливает риски — возрастает значение оценки поставщиков.
- Формального соблюдения процедур недостаточно: закупка ИБ превращается в управляемый проект.
Согласно приведенной аналитике в 2026 году информационная безопасность окончательно закрепляется как зона стратегической ответственности закупочной функции — на стыке бюджета, рисков и устойчивости бизнеса.
